请各路大神来“支招”，为大余脐橙搭座“产销桥”

原创明卓明卓心语

江西

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请各路大神来“支招”，为大余脐橙搭座“产销桥”

                        明卓

江西香草农业科技有限公司：曹总：18816838818

      看那枝桠披金甲，闻这山野溢橙香。眼下正是赣南脐橙丰收的旺季，在大余县的万亩橙园里，沉甸甸的脐橙挂满枝头，像一个个金灿灿的小灯笼，剥开薄薄的果皮，饱满的果肉晶莹剔透，咬一口汁水四溢，甜中带酸的果香在舌尖萦绕，让人回味无穷。

大余县胜鑫脐橙种植园：黎总：13879748458

      本该笑逐颜开的果农们，脸上却难掩愁云——丰收的喜悦被偏低的收购价泼了冷水，更让他们心急如焚的是，不少优质脐橙“藏在深闺人未识”，缺少畅通的销售渠道，只能眼睁睁看着果实挂在枝头，担忧错过最佳销售期。

大余县齐凌果业基地：张总：18779027083

大余县森宏家庭农场：陈总：13879767753

一、橙园喜获丰收，果农却陷“甜蜜的烦恼”

大余县吉村镇沙村村增岗排：赣橙农产农场：张总：13607074923

大余县河洞惠元果园：温总：13479982835

      “今年雨水匀、光照足，脐橙长势比往年都好，亩产少说也有七千斤！”大余县吉村镇果农李大叔站在自家橙园里，随手摘下一颗脐橙，擦了擦表皮就掰开，金黄的果肉裹着晶莹的汁水滚落，“你尝尝，这甜度、这口感，绝对是近五年来最好的一批！”说着便把果肉塞进笔者手里，浓郁的橙香瞬间在口腔炸开，甜而不腻、清爽回甘，难怪李大叔提起果子的品质，眼里满是骄傲。

大余县内良乡峰峻家庭农场：林总：15297824011

大余县清甜果园采摘基地：张总：18070357529

      李大叔种脐橙已有十余年，从最初的三亩薄田到如今的二十亩果园，每一颗脐橙都凝结着他的心血。“春天剪枝、夏天防虫、秋天施肥，一天到晚泡在园子里，就盼着丰收季能有个好收成。”今年脐橙丰收，李大叔原本盘算着能多赚点钱，给家里添些新家具，再给在外读书的儿子攒点学费，可现实却给了他一记闷棍。“往年收购价一斤能到两块至两块五之间，今年最高才一块七，有的收购商还压价到一块三，除去肥料、农药、人工成本，基本没什么利润，要是再卖不出去，就得烂在树上！”

大余县贞橙特产营销中心：谢总：15180228568，李总：18970732025

      和李大叔一样发愁的，还有池江镇的果农张大姐。她的果园里，工人们正忙着采摘脐橙，一个个饱满的果子被装进竹筐，堆成了小山，可张大姐却怎么也高兴不起来。“采摘、装箱都要花钱请人，要是卖不出去，这些成本都收不回来。”   

大余县黄龙大众乐香果园：何总：18370793395

大余县池江镇赣南绿鑫家庭农场：谢总：15879755646

      张大姐告诉笔者，她去年就因为销售渠道窄，一万多斤脐橙没及时卖掉，最后只能低价处理，亏了不少钱。今年果子长得更好，产量也翻了番，可销售难题依旧没解决，每天看着满园的脐橙，夜里都睡不着觉。

大余隆鑫食品有限公司：谢总：13970732000；肖总：13870722249

      走进大余县各大脐橙种植基地，随处可见丰收的景象：漫山遍野的橙树郁郁葱葱，金黄的果实压弯了枝头，果农们穿梭在林间，忙着采摘、分拣、装箱，汗水浸湿了衣衫，却难掩脸上的焦虑。“果子再好，卖不到好价或卖不出去也是白搭。”一位果农无奈地说，今年脐橙品质上乘，却遭遇“价低难销”的困境，就像手里捧着金疙瘩，却找不到合适的买主。

大余县吉村镇富民果业：李总：13479709332

大余县吉村龙兴果园：李总：15170157068

二、品质上乘口碑好，为何陷入“产销两难”

大余县森鲜家庭农场：钟总：18046693738

大余县吉村耘隆农产品销售部：赖总：15216163299

      大余县地处赣南脐橙核心产区，气候温和、土壤肥沃，独特的地理环境造就了脐橙“皮薄肉厚、汁多味甜”的优良品质，不仅富含维生素C，还带有淡淡的清香，深受消费者喜爱。近年来，当地政府大力扶持脐橙产业，推广科学种植技术，果农们也不断提升种植管理水平，脐橙品质逐年提升，多次在全国农产品展销会上获奖，成为大余县的特色名片之一。

大余县丰衍水果种植基地：董总：18825944168

大余县云莲家庭农场：李总：15970120982

      既然品质出众，为何会出现丰收不增收的情况？笔者走访了解到，多重因素导致了脐橙销售难题。首先是市场供需失衡，今年全国脐橙主产区普遍丰收，产量大幅增加，市场竞争激烈，收购商趁机压价，导致价格走低。其次是销售渠道单一，大余县部分果农仍依赖传统收购商上门收购，缺乏主动开拓市场的意识和能力，一旦收购商减少收购量，就会出现“卖橙难”。再者是品牌影响力不足，虽然大余脐橙品质优良，但相比其他知名脐橙品牌，品牌知名度和市场认可度还有差距，难以吸引更多消费者和经销商。此外，物流成本高、保鲜技术有限也制约了脐橙销售，部分偏远地区物流不便，脐橙运输过程中容易损坏，影响了销售范围。

大余县池江镇鑫橙果业加工厂：谢总：13576788223

大余县长盛果园：阳总：15387978198

      “我们也想自己找销路，可年纪大了，不会用智能手机，网上销售根本不懂。”李大叔坦言，他和村里的不少果农都是中年人，文化水平不高，对电商、直播等新兴销售方式一窍不通，只能守着果园等收购商。而年轻一点的果农尝试网上卖橙，却因为缺乏专业指导，不懂运营技巧，订单量寥寥无几。“去年我在网上开了店，没什么流量，一个月才卖出去几十斤，最后还是靠收购商处理。”一位年轻果农说。

大余县吉村镇上村上坑廖家福果园：廖总：15970013713

大余县吉村邓氏果园：邓总：15979869059

      除了销售渠道问题，果农们还面临着资金压力。脐橙种植周期长、投入大，从种植到结果需要三年时间，每年的肥料、农药、人工成本都是一笔不小的开支。今年价格偏低，果农们收入减少，不仅影响了后续的种植投入，还可能导致部分果农放弃种植，影响整个脐橙产业的发展。

大余县吉村镇德平脐橙种植基地：朱总：15007050047

大余县吉村万景果园：林总：18979792892

三、政企齐发力，为脐橙销售“添把火”

      面对果农们的困境，县委、县政府高度重视，迅速行动起来，多措并举帮助果农拓宽销售渠道，缓解卖橙难题。县农业农村局、商务局等部门联合开展脐橙产销对接活动，组织本地果农与外地经销商、电商平台对接，搭建产销桥梁。 

      池江镇举办第三届脐橙产业发展推介会，开展果王评比，文艺展演，美食品鉴，电商直播等，在第四届赣南脐橙国际博览会，池江镇的张延财果园荣获赣南脐橙“银奖”。

      橙香满枝丫，助农暖万家。为破解果农脐橙滞销难题，吉村镇机关工会以“橙心橙意庆丰收”为主题，一场别开生面的采摘活动火热启幕。这不仅是一场亲近自然的采摘之旅，更是一次暖心聚力的助农行动。近年来，吉村镇把农产品产销对接摆在重要位置，常态化开展助农增收活动，深耕“党建+助农+文旅”融合新模式，让漫山遍野的“黄金果”，真正变成农户口袋里的“真金白银”。

      2025年马来西亚（沙巴）中国经贸合作交流会在沙巴隆重启幕，江西香草农业科技有限公司受邀参展，成为江西展团的重要代表之一。展会期间，通过现场展示、品鉴体验等形式，全方位呈现大余脐橙品质优势与品牌魅力，吸引了沙巴当地采购商、侨商及行业人士驻足洽谈。借助交流会的商业峰会、对接洽谈等环节，公司深度与沙巴中国总商会，就农产品进出口、供应链合作等达成多项初步意向，同时精准洞察沙巴及东南亚农业市场需求与政策导向，为大余脐橙拓展海外销路、深化中马农业经贸合作奠定坚实基础。

江西香草农业科技有限公司总经理助理蓝善文同沙巴中国总商会会长刘顺泰合影

      一颗好橙牵万心，脐聚昆山创未来。2025年赣南脐（大余产区）苏州昆山营销推介活动在苏州昆山成功举办。汇聚赣苏两地政府领导、商会代表及经销商伙伴，通过宣传片展播、主旨致辞、产业推介、授牌签约等多个环节，全方位展现大余赣南脐橙的品质优势与产业活力。以橙为媒、以会为桥，这场盛会是赣苏两地农产品产销对接、产业携手的“连心会”，让清甜橙香串联起赣苏情谊，让大余脐橙借势出圈，打通产销双向通道。

      县和圣果业分级包装厂厂长王圣说：“在县花卉和果业发展中心的帮助下，我们收购优质脐橙300多万斤，加工分级装箱，现已出口俄罗斯、新加坡，马来西亚等国家，出口形势良好。”

大余县和圣果业分级包装厂厂长王圣把优质脐橙运往国外

      据大余县电子商务协会会长刘玉城介绍，他们已经联系了广东、福建、浙江等地的十多家经销商，签订了一批采购订单，同时对接了京东、淘宝等电商平台，开设大余脐橙专场，通过“线上+线下”相结合的方式，目前已帮助果农销售脐橙近百万斤。

大余县电子商务协会会长刘玉城向客商介绍大余脐橙

      为了提升大余脐橙的品牌知名度，当地政府还组织果农参加各类农产品展销会、推介会，通过现场品鉴、宣传展示等方式，让更多人了解大余脐橙的优良品质。“在最近的赣州农产品展销会上，我们的脐橙很受欢迎，不少经销商当场签订了采购合同，还有很多消费者现场购买，一天就卖了好几千斤。”参展果农高兴地说。此外，政府还加大了对脐橙产业的扶持力度，县花卉和果业发展中心常年开展病虫害防治和绿色栽培技术，有效提升了果品质量和种植效益。

大余县吉村福东果园：张总：15270642319

大余县吉村镇昌树果园：陈总：13763949973

      一颗脐橙一份情，助力果农暖人心。除了政府帮扶，当地企业、社会组织也纷纷伸出援手，助力脐橙销售。不少本地企业发起“助农购橙”活动，组织员工采购脐橙，同时利用企业资源，帮助果农对接客户；志愿者们则走进橙园，帮助果农采摘、装箱，还通过微信朋友圈、短视频等方式，宣传推广大余脐橙，呼吁社会各界购买。“看到果农们着急，我们也想帮忙，就通过朋友圈转发脐橙信息，不少朋友看到后都下单购买，也算为果农出一份力。”志愿者小王说。

大余县右源真橙果业：肖总：15216169273

大余县右源穆继文果园：穆总：18179082967

      在各方努力下，部分果农的脐橙销售有了起色，但仍有大量脐橙待销，果农们的困境还未完全缓解。“现在每天能卖出去几千斤，但还有十几万斤脐橙在园子里，要是再卖不出去，就真的要亏大了。”张大姐说，希望能有更多人关注大余脐橙，帮助他们渡过难关。

大余县吉村镇大丰农资连锁店：钟总：18370785531，15907978772

四、急盼社会援手，让橙香飘向千家万户

大余县吉村上村李同财果园：李总：13576751202

大余县吉村梓棋果园：温总：18807073178

      一颗脐橙，承载着果农们一年的希望；一份助力，能为果农驱散心中的愁云。当前，大余脐橙正处于销售关键期，每一笔订单、每一次购买，都能给果农带来温暖和力量。在此，我们呼吁社会各界人士伸出援手，为大余脐橙销售出谋划策、添砖加瓦。

大余县春花家庭农场：李总：13367971721

大余县绿洲苗木家庭农场：李总：18907970702

      如果你是经销商、采购商，欢迎走进大余，实地考察脐橙品质，与果农签订采购合同，让优质脐橙走进更多市场、更多家庭；如果你是电商平台、自媒体博主，希望能免费为大余脐橙宣传推广，通过直播带货、短视频宣传等方式，提升品牌知名度，拓宽销售渠道；如果你是企业、单位，可以发起“帮农团购”活动，将大余脐橙作为员工福利、礼品采购，既帮助果农，又能让员工品尝到新鲜美味的脐橙；如果你是普通消费者，不妨多买几斤大余脐橙，既能享受舌尖上的美味，又能为果农献出一份爱心，让他们的辛勤付出得到回报。

大余县浮江乡赖华桃家庭农场：赖总：18879746443

大余县吉村镇上村脐橙果园：陈总：15083733358

      买一单，暖一程。我们也希望果农们能主动转变观念，积极学习新兴销售方式，提升自身竞争力。政府和相关部门可以进一步加大培训力度，开展电商运营、直播带货等培训，帮助果农掌握更多销售技能；鼓励果农组建合作社，抱团发展，提升议价能力和市场竞争力，从根本上解决“卖橙难”问题。

大余县青龙镇联合村中心岗脐橙园：黄总：13767792035

大余县绿源生态果业专业合作社：邱总：13970778490

      橙香正浓，爱心无价。让我们携手并肩，用实际行动帮助果农走出困境，让大余脐橙的香甜飘向千家万户，让果农们的脸上重新绽放丰收的笑容！相信在社会各界的助力下，大余脐橙一定能渡过难关，迎来产销两旺的美好前景！